销售规模,一度是中国房地产企业的执念。

而能否挤进“千亿”阵营,对于一家房企来说,亦是发展过程中十分特殊的“卡位”标准。

但并非迈入千亿门槛就万事大吉。

踏进门槛前如何平衡速度与风险是一大课题。而冲入阵营后,速度与质量、规模与内功的矛盾凸显,更会给企业带来很大的压力。

因此,如何能不掉队、不被吃掉、规模与质量同步增长的心态和速度如何平衡,是每一个刚刚踏入千亿阵营的房企所必须面对的进阶考验。

而面对这样的考验,同时叠加着充满挑战的2019,蓝光发展却给出了一份领跑行业的优异成绩单。

我们先来看一组蓝光发展2019年年报的关键数字:

1、合约销售金额1,015.37亿元,同比增长18.70%。

2、公司营业收入391.94亿元,同比增长27.17%

3、净利润41.59亿元,同比增长66.63%;

4、净负债率为79.20%,同比下降23.44个百分点。

透过以上这组数据不难看出,2019年,蓝光发展不仅实现了规模与利润的大幅增长,同时也展现出了稳健向好的发展定力,是一份专注“高质量”的房企样本。

行业非常时期,能够取得这样的成绩,蓝光发展是如何做到的,背后的助推器又来自哪里?

壹—让资本来爱你

近两年,由于融资渠道收窄,成本升高,不少房企感觉压力山大。为了缓解紧绷的资金链,借入高成本的资金,利润被吃掉大半。

相反,利润增长较高的房企,近两年来大都较好地控制好了自身财务的安全边际。

蓝光发展也一直坚持稳健的财务策略,一方面能够保证安全,另外一方面通过良好的财务表现,能够持续提升融资能力,让蓝光有能力抓住市场机会。

年报显示,2019年末,蓝光发展总资产达到2018.9亿元,同比增长33.81%;资产负债率为80.62%,同比下降了1.42个百分点;扣除预收账款后的资产负债率为67.94%,同比下降2.04个百分点。

2019年末,蓝光发展净资产为391.21亿元,同比增长44.40%;净负债率为79.20%,同比下降了23.44%个百分点,财务杠杆降幅非常明显。

负债率的下降,降低了公司的财务成本,也成为利润持续上升的一个因素。

而良好的财务表现,让蓝光发展也得到了资本市场的认可,已与16家大型银行建立总行级战略合作,多元化、全方位拓展境内外市场融资渠道,授信总额超2200亿元。

2020年初,大公国际上调蓝光发展的主体长期信用等级为 AAA,评级展望稳定。大公国际表示,本次评级调整主要由于蓝光发展销售规模增长,结转提速,利润水平提升,盈利能力增长,土储较为充足等。

负债率的下降使得利润回升;评级机构提升其信用评级,信用评级提高又意味着融资成本可以更低,相互促进。稳健的财务管理、稳步的规模扩张,多元融资渠道通畅叠加负债率修复释放杠杆空间,蓝光发展融资拓展能力非常值得期待。

—精准城市布局

土储,是房企的生存之本,今天的土储就是明天的规模。

值得注意的是,在一二线城市地价回调、近两年三四线需求快速释放的情况下,过去一两年企业拓展至三四线甚至五六线城市的拿地趋势或有所转变,将转变为回归一二线以及重点三四线城市。

这些城市在城镇化发展过程中具备极大的潜力与发展空间,土地供应量充足且地价相对一线城市较低,此类城市的房地产市场增速较高保证了销售规模的成长,布局企业的未来业绩可期。

面对土地市场的转变,蓝光发展率先制定准确有效的布局战略,越发注重布局的有效性和成长性,正确把握,因势利导,不断寻求自身的发展坐标。

可以看到,蓝光发展坚定推进“1+3+N”的城市战略布局,通过深耕及拓展并举,不断强化新一线、二级及强三线的投资占比,土地储备量质齐升,资源结构进一步优化。

截止2019年末,蓝光发展土储货值约2700亿元。在2019年,通过收并购、合作开发、产业拿地、代工代建等多元化模式新增项目48个,新增土储面积约1121万平方米,新增土储货值1300亿元。其中新一线和二线占比60%、强三线占比40%,而在强三线新增土储中,华东区域占45%,蓝光投资布局进一步聚焦高能市场。

叁—锻造核心产品与服务力

买方市场下,赢得客户,才能赢得未来。

而赢得客户的制胜法宝就在于以产品力和服务品质为重要突破口的全面提升。

这一点,蓝光发展早已驾轻就熟。2019年,蓝光基于“更懂生活更懂你”的品牌主张,以及“善筑中国温度”的产品主张,围绕客户需求动态,持续推进芙蓉系、雍锦系、黑钻系、长岛系、未来系、商办系等六大产品系的创新迭代,并进一步梳理产品标准化,优化产品结构,提升综合产品力。

每一个产品系在地方上的落地,均以集团标准化为引领,同时又会根据属地文化和生活特征进行微创新和微迭代,满足客户需求,让产品更有温度。

同时,蓝光发展还围绕住宅产品及社区服务,进行智能化创新、数字化转型升级,全面引入人工智能、物联网、区块链、大数据等全新科技,形成智能人居、智慧营销、智慧工地、智能办公、智慧社区等场景化应用,以推动管理提升,降低成本费用。

基于蓝光发展对产品和服务等综合实力的锻造和提升,不仅收获了诸多行业荣誉,同时也为品牌积累了备受认可的市场口碑,更为蓝光的全国化城市布局提供了品牌和市场层面的多维助力。

进入2020年,疫情这只黑天鹅的突然造访,又一次为非常时期的行业发展提供了新的挑战,尤其是已经身处增长“换挡期”的房地产企业,不确定性也随之而来。

好在蓝光发展早有准备,2019年2月16日的蓝光年会上,蓝光控股集团董事局主席、蓝光发展董事长杨铿表示,蓝光要以新经济思维和逻辑“以变迎变”,“变是唯一的不变”,他特别强调了“以变应变”和“以变迎变”的区别,应变是被动应对,迎变是主动出击,而要做到以变迎变,很重要的就是要具有新经济思维和逻辑。

落位到执行层面,一个关系到蓝光长足发展命运的战略理念浮出水面。

蓝光发展将坚持“人居蓝光+生活蓝光”双擎业务模式和产业、资本、科技三核推动战略架构,定调“精准投资、卓越运营、资本突破、变革创新”为年度经营策略,积极面对市场和疫情带来的挑战。

诚如董事长杨铿在2020新年献词中所说,“以积极迎变的心态,随时保持应变能变的动能”。

唯有在变中谋机遇,全面提升对抗市场风险的“企业免疫力”,从容面对市场,穿越行业周期,才能持续实现高质量的增长。

而这一点,不仅是蓝光,也同样为蓝光发展之外的房企,提供了一个行业通用的战略共识。

编辑：贺贺