如今创业越来越难，开店创业更是难上加难，淘宝、天猫、京东、微商等已经实质性的改变了大家的购物习惯。非紧急情况下，能够网上搞定的，小伙伴们貌似都不会在实体店购买了，这一点大家肯定感同身受。但对于很多现在还在开店或者准备开店的创业者来说，如何才能做一家网络平台干不掉的小店呢？以20㎡创意小店年赚100万的案子解说。

笔者有个设计师朋友，做包包生意的，主打设计师原创品牌，产品确实不错，而且都是真材实料，价格也算适中，一般白领上班族是可以消费的起的。信心满满开始创业，雇了推广人员，试着做淘宝，推广成本太高，微商又嫌掉档次，只能靠朋友圈推广，社群营销打些小广告了。办公室开在写字楼里面，一年下来一算账，基本上没剩什么了，后来偶尔聊天的时候说道，如果不是有这么点情怀和爱好，真不如去打工了。

这么好的东西，却是个失败的生意，感慨之余也就忘却了这个事情，没想到几个月之前他打电话告诉我，现在生意非常火爆，一个月赚的比以前一年的营业额都多，惊叹之余，作为好友他道出了自己的核心秘密。

他发现传统的售卖只是在打着设计师情怀（或招牌）在卖产品，顾客体会不到所谓的设计理念和故事，推广又很难权衡。把工作室放在写字楼，跟顾客的距离太远了，一年多竟然没有一个自然流量的客户。

他发现，要想把自己的设计品牌推广出去，要想用情怀赚钱必须做到以下几点：

➀：一定要基于庞大自然客流并实现距离接触

➁：拆分盈利体系，让顾客在参与过程中完成设计理念的传递

➂：小店经营，控制成本，让顾客推动发展

➃：把每一个顾客变成有共同兴趣点的朋友

基于这四点，他调整了思路，做了一个精心的策划，然后开始了一系列的调整，这个调整为他带来了单店年纯利100多万，而他已经准备开分店了。

他是如何做到以上四点的呢？

第一步：一定要基于庞大自然客流并实现距离接触

他把工作室搬到北方的一个主题购物商场，里面有很多原创，体验、手作、互动、特色、民间的品牌聚集，拥有强大的带客能力，8090后主力消费人群冲着这些特色宁愿跨越一个城市去体验，心态不同，所以很容易跟顾客打成一片，每天的进店都有几百人，互留微信的非常多。

第二步：拆分盈利体系，让顾客在参与过程中完成设计理念的传递

之前卖包包几百到一千多不等，顾客看了之后即使当时喜欢也没有立即买单的冲动，后来他把盈利模式做了调整，把之前帮他加工包包的师傅挖了出来坐到店里，重新规划赢利点：1.单次体验45分钟100元，系统性课程售价几千；2.IPad直接选择包包款式，师傅教你做完直接买走，可以刻上自己的信条或者祝福语，售价一般从两百多到一千多，特别适合送礼；3.协助学员设计新的款式并制作实现；4.传统的零售也不能少。

拆分了盈利体系之后发现顾客更近亲了，很容易了解设计师品牌和设计理念，进而喜欢上这个品牌，形成购买，之前的品牌推广费用也都省了。

第三步：小店经营，控制成本，让顾客主导发展

朋友是偶然的机会知道有一个原创特色主题街区在招商，潜意识告诉他这个地方肯定会火爆，就毫不犹豫的入驻了。商场有扶持政策，比之前写字楼的租金每平方贵几十块钱，但是每年推广方面的费用和推广人员工资省了，面积只租了之前工作室的三分之一，二十平方的小店就能够满足所有经营需求了，算算帐比之前还要划算很多，所以就毫不犹豫入驻了。事实证明这是个明智的决定，他现在店员也好几个了，为扩张做准备。

第四步：把每一个顾客变成有共同兴趣点的朋友

不用再为到处找客户发愁之后，朋友就开始着手稳定自己的生意了，从学员，顾客中找到有共同兴趣爱好的逐步建立自己的基础粉丝社群群，如今已经有两个500人的高活跃度粉丝群了。这些朋友持续性带来消费，传播和互动，还能为新产品造势，省了不少成本。

朋友的做法虽然算不上什么商业模式，但是也给很多开店的朋友提供了可以借鉴的思路，低投入成本，高客流量，强社群关系肯定是必要因素，但是如何才能开一家年赚百万的小店，如何在自己开店的基础上调整创新呢？笔者为此也走访了北、上、深、广等城市的特色商业，做了详细的市场调研，其他小店案例分享给大家，希望能够带来些思路。

厦门的传统的糕点店，把现场制作跟花艺、茶艺结合，针对女性客户设计产品结构，非常火爆。

油画体验店，不只是放在少年宫和学校附近了，年轻的男男女女也需要提高一下艺术修养，画师在旁边指导，每个人都可以一显身手。人均占地面积很小，人均消费100左右，“翻台率”却很高，关键是成本太低了。

皮具手做体验店，这个就不用细讲啦。

手工体验店，小木头块块终于有用处了，台风过后欢迎自带木头，过来设计加工。

陶艺体验店也是将体验、培训、销售一体化完成，也才50平的小店。

当然设计创意相关的比如珠宝设计、服装设计、产品设计、金工、竹编等等都可以用这种方式去做一家小店。

具有本土特色的糖果，把制作过程搬到主题商场里面，同样具有强大的吸引力。

原来只是蜜蜡的售卖，现在把打磨、设计、DIY的体验环节加入进去，比单纯的零售增加了很多乐趣。

玻璃制作应该很多人都很好奇吧，这里有玻璃艺术馆，让你不仅看到，还能体验到还能买到，当然他不可能把工厂搬过来，但是这个窗口却让顾客离你更近，也未必不会出现大量采购的机会。

音乐培训机构开进特色街区绝对是一大亮点，年轻人对音乐热爱，但很少特意去找一个机构学习唱歌，录音棚让所有人都想去一试身手，但是很少能找得到，所以开进商场的录音棚绝对是挑起了大家的胃口。

30㎡的录音棚，可以免费唱歌，但是需要登记，学校获取了大量的客户资源，也省去了业务团队的费用，如果感觉可以刻录光盘，当然不是所有人都谁刻录，总有唱歌好听的人，每天的流水支付租金和工资还有盈余，获取了大量的潜在生源，品牌得到了极大的展示，何乐而不为呢？

有时候思路的转变才能改变。这个思路同样适用于比如室内设计体验、花艺体验、培训学校、景观公司、家居工厂、软装饰品工厂。

那么作为餐饮，一般都是面积需求最大的，投资也算最高的，看看下面香港K11怎么玩？

面积只有20多平方的沙拉店

外带寿司

没有位置立足的公共区域，每个店铺都特别小，大家排队买了食物之后只能站在公共区域抓紧时间吃完，火爆程度难以想象，当然食物要很有特色，沙拉、寿司、牛排、布丁、酸粉、东南亚小食等等轻餐类可以考虑。

当然像这种设计师联合品牌的商店，设计师咖啡厅也会是非常受欢迎的创业方式。看了这么多，想好自己的小店要做些什么了吗？

笔者建议以下要点需仔细考虑

➀：选好项目，特色或者互动体验是关键因素，商业的本质是一种“撩”，撩妹撩汉，撩顾客，本质都是通过互动发生更深层次的关系，问一下自己会“撩”吗？

➁：成本控制，体验类的小店，顾客才是主导因素，面积几十平方就够了，装修当然也会很低，租金几千块钱搞定，人工成本很低，如果本身就是个爱好者那就更好了。

➂：盈利模式细分，不要指望着卖出去个东西就可以发家致富了，把专业和细节做到位了，有个朋友本来做油画的，后来顾客里面就有设计师需要配酒店的所有油画及墙面手绘，一次就几十万的项目了，所以自然而然就赚到钱了。

➃：如果你现在做的事情遇到的瓶颈，不妨按照这个思路想一想，做一些改变，或许柳暗花明。

好吧， 接下来再给大家分享一个好商机，也是个难得的机遇。

想要做一家年赚100万的小店，现在刚好有个绝佳的机会！

广东省第一个设计师匠人原创主题街区叮梆小镇就要开始招募原创镇民啦！叮梆小镇位于深圳东门，日均人流量100万，由深圳罗湖区政府大力支持，深圳土豪的彭成集团，全国土豪的佳兆业集团联合打造，广东最具特色的设计师组织广东设计师联盟和最具思想的上饰界网强力战略支持，由深圳著名双甲级设计机构华夏设计研究院全程设计及执行落地。为了扶持原创，罗湖区政府及两大集团破例给出东门最低租金。

由于条件太过火爆，为保证叮梆小镇特色，镇民采用邀约制及申请制，审核通过方可入驻广东省第一个原创特色小镇。

以上分享的所有低成本、高流量、强社群等条件，叮梆小镇都能够最大程度满足所需！

如果你看了这篇文章，也想开一家属于自己的创意小店，或者想跟叮梆小镇的总策划一起聊聊文化体验与商业创新的话题，都可以加微信：任文凯--任我行(renyi1116）。

要速度哦，铺位很有限！

希望大家都能够开一家年入100万的小店。